Le marketing stratégique : Du marketing à l’orientation-marché PDF

Mais les marketeurs ont un rôle clé à jouer dans la diffusion de la culture MO au sein de l’organisation.


ISBN: 2100077449.

Nom des pages: 246.

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Les grands changements observés dans le nouvel environnement macro-marketing de l’entreprise se sont confirmés ces dernières années dans ce qu’on appelle aujourd’hui la  » nouvelle économie « . Parmi ces mutations, nous pouvons citer : l’irréversible processus de globalisation de l’économie et le débat qu’il suscite, l’adoption généralisée de l’économie de marché, la déréglementation des économies et le processus de privatisation qui en découle, la lente stabilisation des économies de l’Europe de l’Est et de la Russie, le lancement de l’euro dans l’Union européenne, l’entrée de la Chine dans le marché mondial, la prise de pouvoir et l’internationalisation de la grande distribution dans le secteur alimentaire, la confirmation du mouvement écologique, la montée en puissance du commerce et de la communication électronique via Internet, et enfin, le professionnalisme des nouveaux consommateurs mieux informés, plus exigeants et attendant de l’entreprise, tenue pour responsable de leur bien-être, un comportement de citoyen.
De tels changements imposent à l’entreprise un renforcement de son degré d’orientation-marché, et cela dans une perspective résolument internationale et européenne. En effet, dans ce nouvel environnement, le concept d’orientation-marché doit remplacer la conception traditionnelle du marketing jusqu’alors considéré comme une fonction dans l’entreprise, responsable de l’analyse des marchés (le marketing stratégique) et de l’action sur les marchés (le marketing opérationnel), mais non pas comme une culture devant animer toute l’organisation. L’orientation-marché est trop importante pour être confinée au seul département marketing : elle doit être une philosophie de gestion diffusée à tous les niveaux et au travers de toutes les fonctions de l’entreprise. Tel est le message que confirme cette cinquième édition.
Cet ouvrage, destiné aux étudiants de gestion, mais aussi aux professionnels, est organisé en cinq parties : • le rôle du marketing dans l’entreprise et dans une économie de marché ; • le comportement du client ; • l’élaboration d’une stratégie marketing ; • la mise en oeuvre des décisions du marketing stratégique ; • des études de cas illustrent des problèmes de marketing stratégique et de marketing opérationnel.

Les innovations créent le besoin plutôt que le client d’être en mesure de deviner comment la nouvelle technologie va se développer. Le quatrième construit, et aussi la variable dépendante dans le contexte de l’étude, est le marketing stratégique. Une orientation vers le marché exige que toutes ces fonctions fonctionnent conjointement.

Une évaluation de la théorie de la con fi guration de l’organisation du marketing avec la stratégie commerciale et sa relation avec la performance du marché. Je ne comprends pas très bien ce que nous obtenons pour tous les frais généraux liés au marketing. Premièrement, la normalisation offre les meilleures possibilités d’exploiter les économies d’échelle et de gamme sur une participation au marché mondial (Grant, Jammine et Thomas 1988, Kim, Hwang et Burgers 1993), maximisant ainsi l’impact potentiel de la normalisation sur les ventes, la clientèle et la performance financière. . Les entreprises B2B interviennent généralement au sein d’une chaîne industrielle et sont confrontées à plusieurs clients: son client direct et les clients de son client, le client final étant situé en bout de chaîne.